1. Oxşar məhsulları kateqoriya təsnifatına və qəlyanaltıların rəng uyğunluğuna görə göstərin.
Bu üsul ən çox yayılmışlardan biridirgöstərinüsulları.
Çünki bu, bir tərəfdən müştərilərə lazım olan məhsulları tez tapmağa imkan verir, digər tərəfdən də müştərilərə mağazada qəlyanaltı məhsullarının zənginliyini intuitiv şəkildə anlamağa kömək edir.Bundan əlavə, eyni rəng paketi ilə qəlyanaltı məhsulları bir yerə qoymaq müştərilərin asanlıqla vizual yorğunluğuna səbəb olacaq.Buna görə də, ümumi məhsul təsnifatını təmin edərkən, eyni rəng sistemindəki və ya kiçik rəngli sıçrayışlı məhsulları bir yerə qoymamağa çalışmağı tövsiyə edirik., eyni zamanda, ziddiyyətli rənglərdən düzgün istifadə edə bilərsiniz.
2. Xüsusi məhsulları məhsul sahəsinə yerləşdirin
Adından da göründüyü kimi, məhsulun yaşayış sahəsi məhsulların yönləndirildiyi mağazadakı insanların axınının istiqaməti, yəni istehlakçıların diqqətini daha çox cəlb edən sahədir.Mağazanın xüsusi qəlyanaltılarının bu ərazidə yerləşdirilməsi mağazaya daxil olan müştərilərin mağazada olan xüsusi məhsulları ilk baxışda fərq etməsinə, daha çox potensial müştərilərin diqqətini cəlb etməyə və mağazaya daxil olan istehlakçıların alış faizini artırmağa kömək edəcək.
3. Nisbətən sabit və müntəzəm olaraq dəyişir
İstehlakçı baxımından, insanların çoxu məhsulların nisbətən sabit yerləşdirilməsini xoşlayır.Çünki bəzi müştərilər yenidən ticarət mərkəzinə baş çəkdiklərini xatırladıqda, məhsul axtarış vaxtını azalda, son alış-verişlərinin yerini tez tapa və müştərilərin alış-veriş səmərəliliyini artıra bilərlər.Bu psixoloji xüsusiyyəti nəzərə alaraq, müştərilərin alışını asanlaşdırmaq üçün məhsulları sabit bir yerə qoya bilərsiniz.Lakin uzunmüddətli perspektivdə bu, müştərilərin özlərinə diqqətini itirməsinə səbəb olacaqqəlyanaltı məhsullarıvə bayatlıq hissi yaradır.
Buna görə də, rəflərdəki mallar, məhsullar müəyyən müddətə yerləşdirildikdən sonra da tənzimlənə bilər ki, müştərilər yenidən istədikləri əşyaları axtararkən digər əşyalara cəlb olunsunlar və eyni zamanda təravətləndirici hisslər yaşasınlar. qəlyanaltı mağazasında dəyişikliklər.Lakin bu dəyişiklik çox da tez-tez olmamalıdır, əks halda qəlyanaltı dükanında elmi tənzimləmələrin olmadığını, xaotik olduğunu, bütün günü gəzib-dolaşdığını düşünərək müştərilərin narazılığına səbəb olacaq ki, bu da əsəbiliyə gətirib çıxaracaq.Buna görə də əmtəələrin təsbiti və dəyişdirilməsi nisbi və uyğunlaşmalıdır.Ümumiyyətlə, onu altı ayda bir dəfə dəyişdirmək daha məqsədəuyğundur.
4. Ekranı boş qoymayın
Rəflər dolu olan zaman qəlyanaltı mağazasının nümayişi ilə bağlı ən tabu olan şey rəflərin tam dolu olmamasıdır, çünki bu, istehlakçılara qəlyanaltı mağazamızın zəngin məhsul çeşidinə və qeyri-kamil struktura malik olmadığını hiss etdirəcək və hətta insanlara qəlyanaltı mağazasının bağlanmaq üzrə olduğu təəssüratı.illüziya.Qəlyanaltı məhsulları bütün mağazaya yayıldıqda, istehlakçıları mağazada əsas məhsulları satmağa şüurlu şəkildə istiqamətləndirmək üçün əsas məhsulların dəfələrlə bütün mağazaya yayılmasını tövsiyə edirik.
5. Sol və sağı birləşdirin
Ümumiyyətlə, müştərilər mağazaya daxil olduqdan sonra gözləri istər-istəməz əvvəlcə sola, sonra isə sağa dönər.Bunun səbəbi, insanların hər şeyə soldan sağa baxması, yəni soldakı şeylərə təəssüratla, sağdakı şeylərə isə sabit bir şəkildə baxmasıdır.Bu alış-veriş vərdişindən faydalanaraq, mağazanın anaqəlyanaltı məhsullarımüştəriləri qalmağa məcbur etmək üçün sol tərəfə yerləşdirilir və bununla da müştərilərin diqqətini cəlb edir və məhsulun uğurlu satışını təşviq edir.
6. Baxmaq asan və seçmək asandır
Normal şəraitdə insan gözü ilə 20 dərəcə aşağıya baxmaq ən asandır.İnsanın orta görmə qabiliyyəti 110 dərəcə ilə 120 dərəcə arasında dəyişir və görmə eni diapazonu 1,5M ilə 2M arasındadır.Mağazada gəzərkən və alış-veriş edərkən baxış bucağı 60 dərəcə, vizual diapazon isə 1M-dir.
7. Asanlıqla götürmək və götürmək
Müştərilər mal aldıqda, satın almağa qərar verməzdən əvvəl adətən malları təsdiq üçün əllərinə alırlar.Təbii ki, bəzən müştərilər malı geri qoyurlar.Göstərilən malları geri almaq və ya geri qoymaq çətin olarsa, malı satmaq imkanı məhz buna görə itirilə bilər.
8. Detalları göstərin
(1) Göstərilən məhsullar rəfin qarşısındakı “səth”lə uyğun olmalıdır.
(2) Məhsulun “ön tərəfi” hamısı koridor tərəfinə baxmalıdır.
(3) Müştərilərin arxasındakı rəf arakəsmələri və çəpərləri görməsinin qarşısını alınrəflər.
(4) Ekranın hündürlüyü adətən elədir ki, nümayiş etdirilən mallar yuxarı rəfin arakəsmə hissəsinə bir barmaq kimi çata bilər.
(5) Göstərilən məhsullar arasındakı məsafə ümumiyyətlə 2 ~ 3MM-dir.
(6) Göstərilərkən, göstərilən məhsulların düzgün olub olmadığını yoxlayın və reklam lövhələri və POP-ları yerləşdirin.
9. Kassada məhsul nümayiş etdirmək bacarığı,
Hər bir mağazanın vacib hissəsi kassirdir və kassir, adından da göründüyü kimi, müştərilərin ödəniş etdiyi yerdir.Bütün qəlyanaltı mağazası planında, kassir sayğacının kiçik bir sahəsi tutmasına baxmayaraq, yaxşı istifadə edilərsə, kassir sayğacı bir çox satış imkanları gətirəcəkdir.Müştərilər qəlyanaltı dükanına girəndə ilk növbədə hədəf ehtiyaclarını axtarırlar.Hədəf məhsulu seçdikdən sonra müştəri kassaya gələcək və ödənişi gözləyəcək.
Ödənişi gözləyərkən kassadakı əşyalar müştərilər üçün ən asan əlçatan olur.Ona görə də kassada olan əşyalar yaxşı nümayiş etdirilərsə, müştərilər asanlıqla ikinci dərəcəli alış-veriş edə və mağazanın dövriyyəsini asanlıqla artıra bilərlər.
Göndərmə vaxtı: 04 dekabr 2023-cü il